http://www.c114.net ( 2012/7/26 07:12 )
7月26日凌晨消息，聯想集團高級副總裁、移動互聯及數字家庭業務集團(MIDH)總裁劉軍昨天表示，聯想集團將完成年內出貨2000萬部手機的目標，并有望兩年成為國內手機市場的第一大廠商。他同時透露，聯想將首先拓展俄羅斯、印度等海外新興市場。

兩年內稱霸國內市場

第三方市場調研公司賽諾日前發布6月份國內手機市場數據報告。報告顯示，聯想手機以11%的市場份額超越諾基亞，成為中國市場第二大手機廠商。賽諾數據顯示，6月份三星以15.73%的市場份額，排名第一。

劉軍昨天下午與國內媒體溝通時表示，聯想手機第二季度單季銷量達到去年全年銷量的一半。“具體的數字，大家在我們財報的時候可以知道。”聯想預計8月初公布最近一個季度的財報。

劉軍表示，聯想手機的市場份額有望繼續增加。他表示，聯想處在非常好的市場上，今年將很有信心完成2000萬部手機出貨量的目標。

對于超越三星成為國內手機市場冠軍，劉軍也絲毫不掩飾自己的信心。他表示，“坦率地說，我本來覺得可能還需要比較長的時間，但是我看了6月份的報告以后蠻驚訝的，因為我看到三星是一個下行的趨勢。我希望我們在未來的一兩年成為中國的領導品牌。”

組合策略

聯想集團是在2010年切入智能手機領域。由于定位比較高端，聯想發布的首款樂Phone手機銷量不佳，幸運的是聯想快速調整了產品策略。

2011年初，聯想正式成立移動互聯及數字家庭業務集團，由劉軍擔任總裁。隨后，聯想在手機領域開始以產品組合的方式搶奪細分市場。

目前樂Phone已經形成了S、A、P、K四個產品系列，從定位、設計、價格、渠道等方面滿足不同細分消費人群需求。比如K系列的K800手機就是聯想與英特爾合作推出的全球首款搭載英特爾芯片的高端智能手機。

劉軍表示，“整個智能手機市場是巨大的，聯想跟蘋果定位不太一樣，蘋果是一款手機打天下，而聯想的策略是產品組合。我們會把這個市場細分，推出更加適合客戶的產品。”

根據蘋果昨天公布的最新財報，iPhone在中國內地市場第二季度的銷量同比增長超過100%。對于未來蘋果新一代iPhone的發布，劉軍表示，這不會對聯想智能手機的銷量產生影響。

他表示，“坦率地講，我不是特別擔心iPhone5對聯想智能手機銷售業績的影響。第一市場是非常大的，蘋果只占據這個市場的一部分，它只在高端市場上。”

背后秘訣

從單款手機的銷量不佳，到現在成為國內手機市場排名第二的廠商，聯想手機快速成長背后的秘訣是什么？劉軍總結了兩點：一是快速研發，另外是快速的供應鏈管理。

劉軍表示，智能手機的體系架構與PC相似，也符合摩爾定律，有著很快的技術變化。“我想我們能夠快速地超越，很重要的原因是……我們能夠領先于競爭對手第一時間點上市，把最新的技術最快地帶給客戶。”

劉軍以聯想去年暢銷的A60系列手機舉例。他表示，A60是全球第一個基于聯發科MTK平臺的雙卡雙待手機，聯想的從產品定義到產品上市的周期只有5個月，這要領先競爭對手3-4個月的時間。“我們贏得了先機，在那三個月時間之內，我們是獨步天下。沒有人可以有相同的或者可以跟我們競爭的產品。”

除了快速研發之外，供應鏈管理也是劉軍津津樂道的重要競爭優勢。他表示，為了保證聯想手機有最好的性價比，聯想盡量第壓縮端到端的供應鏈。

他說，如果消費者今天買到產品，它的原材料，比如CPU芯片，就可能是2個月之前采購和5個月之前采購的，這兩者價錢完全不一樣。“所以我們是靠短鏈的供應鏈模式。我們盡量地壓縮端到端的庫存，在最短的時間內讓用戶享受到最新的材料成本。”

探索海外市場

目前，聯想手機的主要銷量還是來自國內市場，但是聯想已經把目光瞄準了海外。據劉軍透露，聯想手機在國際拓展上將會首先考慮新興市場。

“今年的重點市場是俄羅斯、印度、印度尼西亞、越南等市場。”劉軍表示，這些市場人口非常多，而且市場增長非常快，之后我們會拓展到更多的新興市場。

劉軍同時表示，聯想在海外擴展中也不排除做一些收購和兼并的機會，來加快拓展市場的速度。不過，他特別強調，“我們首要的任務還是把中國市場先做好。”

劉軍不愿透露聯想手機業務的利潤數據，但表示，“聯想手機業務是一個非常健康的業務。”

　　聯想集團高級副總裁、移動互聯及數字家庭業務集團(MIDH)總裁劉軍

作者：羅亮   來源：新浪科技