由補(bǔ)貼帶來(lái)的邊際效益處于遞減狀態(tài)時(shí)，打車軟件必須尋求新的增長(zhǎng)空間和快速盈利的方法。
打車應(yīng)用界一位內(nèi)部人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，已有打車軟件公司計(jì)劃逐漸降低補(bǔ)貼，直至為零。取消補(bǔ)貼后，會(huì)用其他方式來(lái)對(duì)用戶進(jìn)行激勵(lì)。
成都網(wǎng)站制作公司—不過(guò)，補(bǔ)貼大戰(zhàn)已經(jīng)建立起了一定的用戶基礎(chǔ)，為進(jìn)一步的商業(yè)模式探索做好了準(zhǔn)備。種種跡象顯示，巨頭操盤下的打車軟件正在掀起一場(chǎng)與本地生活服務(wù)整合的戰(zhàn)役。
混戰(zhàn)尾聲
“關(guān)于補(bǔ)貼的力度和方式，我們會(huì)隨著市場(chǎng)情況來(lái)調(diào)整。”快的打車CEO呂傳偉對(duì)記者說(shuō)，“但目前還沒(méi)有計(jì)劃取消補(bǔ)貼。”
這場(chǎng)史無(wú)前例的燒錢大戰(zhàn)，究竟給市場(chǎng)帶來(lái)了什么？大黃蜂打車CEO黎勇勁曾對(duì)記者說(shuō)，一是開(kāi)啟智能打車的新模式，解決供求雙方信息不配對(duì)的難題；二是吸引用戶，帶來(lái)流量；三是創(chuàng)造衍生服務(wù)。
對(duì)于打車軟件一方來(lái)說(shuō)，前兩個(gè)目標(biāo)基本已經(jīng)達(dá)到。
3月底，嘀嘀打車公布，自補(bǔ)貼開(kāi)始，其用戶數(shù)從2200萬(wàn)增至1億，日均訂單數(shù)從35萬(wàn)增至521.83萬(wàn)，補(bǔ)貼達(dá)14億元。目前，雖然每單補(bǔ)貼已從最高峰時(shí)下降了三分之二，但每個(gè)月依然得砸下數(shù)億元。
快的在今年一季度，日訂單數(shù)也超過(guò)623萬(wàn)單，并開(kāi)始試水香港，為國(guó)際化探路。
而打車軟件背后的支持者，當(dāng)是醉翁之意不在酒。
成都網(wǎng)頁(yè)制作公司—錢不是冤枉砸的。打車軟件的盈利模式還未成氣候，騰訊阿里的支付帝國(guó)卻已現(xiàn)雛形。數(shù)據(jù)顯示，微信支付通過(guò)“嘀嘀打車”每日能完成400余萬(wàn)筆交易，成功躋身主流移動(dòng)支付工具；而支付寶3月份以來(lái)每天手機(jī)支付超過(guò)2500萬(wàn)筆，打車支付為此貢獻(xiàn)不小。
作為“開(kāi)路先鋒”的打車軟件，要活下去還得靠自己。他們主要的賺錢方式定位于以“流量變現(xiàn)”的廣告、增值服務(wù)等。
今年2月，在收購(gòu)大黃蜂打車之后，基于其商務(wù)租車業(yè)務(wù)，快的已產(chǎn)生少量營(yíng)收，其官方數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)廣告每月收入在千萬(wàn)級(jí)別。
嘀嘀打車副總裁張博就對(duì)外表示，打車應(yīng)用行業(yè)已經(jīng)從大規(guī)模提供補(bǔ)貼爭(zhēng)搶乘客的營(yíng)銷戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品服務(wù)主導(dǎo)的用戶體驗(yàn)戰(zhàn)爭(zhēng)。
往哪兒走
當(dāng)然，變現(xiàn)的基礎(chǔ)離不開(kāi)差異化服務(wù)，這也成為打車軟件公司搶奪市場(chǎng)的重點(diǎn)。
地圖、團(tuán)購(gòu)等本地生活服務(wù)是方向之一，有利于盤活和整合線上線下的用戶資源。
去年，高德地圖就整合了快的、嘀嘀打車，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)傳遞。不僅預(yù)約的出租車數(shù)量增加，提高了打車效率，所覆蓋的城市也大大擴(kuò)展。用戶打開(kāi)高德地圖“出租車”頻道，可看到所處位置及附近的出租車及分布情況，提交目的地信息后，周邊的出租車便可收到呼叫。
今年2月，阿里宣布收購(gòu)高德地圖的意向后，高德CEO成從武在財(cái)報(bào)分析會(huì)上表示，最新版的高德地圖，首次與支付寶實(shí)現(xiàn)整合，高德地圖用戶能通過(guò)支付寶打車并享受快的打車的優(yōu)惠。
通過(guò)高德，阿里可以將地圖、打車與支付業(yè)務(wù)整合到一起，并依托地圖平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品植入和應(yīng)用開(kāi)發(fā)。
而就在近日，張博對(duì)外宣布，嘀嘀打車與大眾點(diǎn)評(píng)達(dá)成合作，在大眾點(diǎn)評(píng)客戶端內(nèi)用戶可以直接用嘀嘀打車叫車，實(shí)現(xiàn)了生活消費(fèi)類場(chǎng)景和打車服務(wù)的融合。
并不是嘀嘀打車一家在打通本地生活服務(wù)“最后一公里”上做文章。今年初，生活服務(wù)類平臺(tái)58同城就與快的打車進(jìn)行戰(zhàn)略合作，推出打車功能。借58同城在本地化分類信息的技術(shù)數(shù)據(jù)和用戶屬性，快的打車開(kāi)始拓展本地化生活服務(wù)領(lǐng)域。
有互聯(lián)網(wǎng)分析人士認(rèn)為，未來(lái)，打車軟件還可能與電商、團(tuán)購(gòu)、旅游網(wǎng)站合作，以打車換積分的方式來(lái)吸引用戶，獲得的積分可兌換商家提供的優(yōu)惠券等。但不可否認(rèn)的是，這種營(yíng)收比起投入仍然是杯水車薪，中短期內(nèi)依然脫離不了巨頭們的輸血。
