6月28日，慧學(xué)云教育旗下一款新產(chǎn)品“慧學(xué)院”開賣，8000套預(yù)售產(chǎn)品很快銷售一空。銷售火爆的背后，是K12（國(guó)際上從幼兒園到小學(xué)基礎(chǔ)教育的統(tǒng)稱）市場(chǎng)潛在用戶規(guī)模巨大的客觀需求。

 

K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)前景誘人，吸引著眾多競(jìng)爭(zhēng)者不斷介入。然而，投入成本大，盈利周期長(zhǎng)，要想啃好這塊骨頭，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前還未看到合適的盈利模式。

 

千億市場(chǎng)需求

 

慧學(xué)院是一款面向中學(xué)生的智慧化輔助教育產(chǎn)品。“決定輔助教育成敗的核心，首先在于師資，教學(xué)的權(quán)威性。”談到慧學(xué)院和傳統(tǒng)培訓(xùn)班的差異時(shí)，慧學(xué)院產(chǎn)品首席規(guī)劃師于鵬告訴記者，“其次，一對(duì)一的輔導(dǎo)班，最大的問(wèn)題是按小時(shí)收費(fèi)，而我們按效果收費(fèi)，希望用最短的時(shí)間解決問(wèn)題。”

 

于鵬表示，“在線教育、云平臺(tái)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段的出現(xiàn)，短期內(nèi)并不能改變傳統(tǒng)學(xué)校教育，但至少可以改變傳統(tǒng)培訓(xùn)教育，甚至顛覆它們。”

 

對(duì)于盈利預(yù)期，于鵬表示，中學(xué)的教育產(chǎn)品，目標(biāo)群體是以應(yīng)試為主要目的的學(xué)生，他們尤其對(duì)提高成績(jī)的產(chǎn)品有剛性需求。既然有需求，如果能夠滿足用戶的需求，就能夠?qū)崿F(xiàn)銷售，這個(gè)產(chǎn)品就存在價(jià)值。

 

事實(shí)上，從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)來(lái)看，前期開發(fā)需要投入大量的資金和成本，并且盈利的周期比較長(zhǎng)。根據(jù)業(yè)內(nèi)的判斷，做教育行業(yè)，尤其是在線教育行業(yè)，從項(xiàng)目初始到商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)成功，3-5年算短，5-8年時(shí)間獲取成功實(shí)屬正常。

 

但是，即使是這樣，仍然有大量的資本投入K12領(lǐng)域。

 

據(jù)易觀智庫(kù)分析師王夢(mèng)寅介紹，K12中小學(xué)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化起步階段非常早，96年就有了101網(wǎng)校，之后又有很多類似的網(wǎng)校機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，包括現(xiàn)在已經(jīng)上市的學(xué)大、學(xué)而思、新東方等都在K12領(lǐng)域有所涉及。

 

此外，近期還有鵬博士、綿世股份、大連控股、海倫鋼琴、西安飲食等A股上市公司，宣布跨界進(jìn)軍在線教育，其中不乏K12。

 

6月11日，申銀萬(wàn)國(guó)發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)深度報(bào)告》顯示，未來(lái)五年內(nèi)，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)7000億元，而互聯(lián)網(wǎng)化的教育市場(chǎng)將達(dá)到4000億元。而在所有的細(xì)分領(lǐng)域，K12無(wú)疑是備受投資者青睞的一塊。

 

報(bào)告預(yù)計(jì)，未來(lái)五年內(nèi)K12線下產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)2000億元，K12教育互聯(lián)網(wǎng)化市場(chǎng)規(guī)模則將達(dá)1500億元。

 

盈利模式不成熟

 

K12輔助教學(xué)雖然是互聯(lián)網(wǎng)教育大潮中最大的亮點(diǎn)，但也是業(yè)界公認(rèn)的水最深、最難啃的一塊骨頭。申銀萬(wàn)國(guó)的數(shù)據(jù)還顯示，就目前情況而言，包括上市的學(xué)大、學(xué)而思、新東方這些巨頭，也只占到整個(gè)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)總營(yíng)收的1.6%。

 

 

王夢(mèng)寅認(rèn)為，主要問(wèn)題在于用戶的多重性和盈利模式的不成熟。其中，從盈利模式上看，雖然產(chǎn)品多樣，且市場(chǎng)發(fā)育期較早，但目前在這一領(lǐng)域仍然沒(méi)有形成非常成熟的盈利模式，過(guò)重的線下資源如何以互聯(lián)網(wǎng)的形式實(shí)現(xiàn)，是這一市場(chǎng)規(guī)模化發(fā)展的最大難題。

 

在線教育市場(chǎng)規(guī)模的可觀，吸引不少教育機(jī)構(gòu)投資者紛紛布局。但一位業(yè)內(nèi)人士表示，至今沒(méi)有一家做得好。網(wǎng)羅全國(guó)知名師資、建立案例庫(kù)、建立課外閱讀庫(kù)等已經(jīng)成為目前在線教育發(fā)展的基本模式。目前行業(yè)之所以火爆更多的是一種跑馬圈地的運(yùn)動(dòng)式投入。

 

從媒體披露的案例來(lái)看，去年以來(lái)K12在線教育屢見上千萬(wàn)元的大手筆投資。

 

上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，做教育需要長(zhǎng)期慢慢積累。未來(lái)行業(yè)大規(guī)模興起時(shí)，能留存下來(lái)的肯定是實(shí)力雄厚、線上線下教育資源完善、有特色、懂得互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)