看著處于主流社會，正在“影響世界”的人澆成一副“落湯雞”的模樣，通過娛樂自己來宣傳ALS(肌萎縮側索硬化癥)這一罕見疾病，并在慈善危機的當下進行頗具創意“冰桶挑戰”濕身募捐，這是一件很有意思的事兒。同時也是一件值得思考和學習的事兒。

值得思考的東西在哪兒呢?

一般人看熱鬧，樂呵樂呵就完了;

上層人等點名，那是身份的象征;

營銷人看門道，觀察總結漲技能。

始稷本文的目的不是談論慈善，也不是為活動點贊或吐槽，而是出于職業習慣，從產品營銷的角度來看，提煉出6個打造“病毒效應”的社會化傳播的要素。

一、名人引爆“一炮而紅”

相對于傳統慈善募捐通用的明星效用，“冰桶挑戰”也是從明星上尋找的引爆點。只不過是由奢入儉，并沒有直接義賣搬到網上來，直接在電商網站拍賣明星穿過的衣服之類，而是充分的利用圈層泛化傳播，擴大了傳播面。

“一炮而紅”是新產品營銷的普遍追求，在這個時代，以轉載、評論、分享、點贊為主要機制社會化媒體承載著“一炮而紅”的任務。

無論什么載體，想要“一炮而紅”的營銷，就必須有一個深合人性的引爆點。俗常狀態下，互聯網領域的這個引爆點通常被設定為“情色”(是不是容易看成是“色情”)或者明星，再或者日本“色情明星”。當然，情色和明星不是僅有的引爆點。

二、利益至上“名人秀場”

請名人引爆傳播很容易。但是要二度、三度的讓名人自發參與，光有慈善的名義是不夠的。還要有充分的利益。譬如：請明星直接在微博發的廣告，其圈內好友不可能免費轉發。

“冰桶挑戰”不在搜羅演員穿過的舊衣裳，而是用了一個容易引起圍觀的玩法，給參與的名人提供一個秀場。譬如比爾蓋茨就借機秀了物理知識，還有運動明星秀肌肉、娛樂明星秀大腿等等。那么這些商業大佬們秀什么呢?當然是他們的公司。這是一次植入廣告而不會引起反感的機會。

三、簡單復制“無界傳播”

在全球頂尖智商的科技大佬中，我們也僅僅看到了比爾蓋茨在冰桶挑戰中設計了一個特別的“澆水架”來秀物理知識，其他大佬多是簡單復制。高智商的科技大佬尚且如此，何況其他人?所以一項具有互動性質的社會化傳播如果太復雜，引爆之后就難有第二響。冰桶挑戰這種簡單到爆的行為，仍然會有人挑戰失敗。

有太多很好的的互動營銷創意規則太過復雜，給參與者設置智商線就是給自己架起天花板。復制難度約低，傳播范圍越廣。

四、娛樂精神“情緒感染”

有了名人引爆，給到名人利益，復制極度簡單，接下來就是受眾是否買賬。

冰桶挑戰的屬性已經越來越偏向娛樂化，并且讓很多人已經淡忘了活動的初衷：“募捐”。譬如人們對于奧巴馬等人選擇捐款而非澆水感到失望，似乎忘記了捐款才是直接滿足募捐的活動初衷，而澆水是利用自己名氣帶來的傳播間接的募捐。所以二選一的前提下，捐款才是純粹的慈善?？上驳氖?，現在參與的名人已經注意到了這點，既濕身又捐款。

這并不是公眾道德不健全，反而是借助于娛樂外殼的募捐活動感染力強的表現。電腦是為了工作，上網是為了娛樂。人在情緒化的狀態下智商會降低，智商降低就更容易參與進來。而最好的情緒感染，不是讓人笑就是讓人哭。

五、俯視圍觀“迅速蔓延”：

“得屌絲者得天下”的論調甚囂塵上。在冰桶挑戰中，商業大佬和娛樂明星們不再高高在上，而是以近乎“自殘”的澆水濕身，來博得受眾的尖叫與歡笑。這讓“屌絲”能以平視甚至于俯視的感覺來圍觀，是后來者參與活動的視頻能持續獲得點擊的重要原因。相對于運用大批明星制作“沒有買賣就沒有殺害”的教化式廣告傳播，冰桶挑戰有著截然不同的受眾心理。

六、產品鏈接“導向購買”

所有要因齊備之后，還有最最最重要的一點：鏈接到自己的產品。只有鏈接到產品才能達到從傳播到營銷的效果。按“道若極”營銷三境，從看在眼里、記在心里到買回家里(捐到賬上)才是成功的營銷，如果只是單純停留在看在眼里， 充其量只是成功的傳播而已。如果沒有產品鏈接，在社會化媒體快節奏的熱點更替下，冰桶挑戰就只能是一笑而過。

冰桶挑戰是通過澆冰水體驗“漸凍人癥”來鏈接產品，但仍然無法避免受眾喜歡澆水多于捐款的尷尬，這是正常的狀態。因為相對于教條式的廣告，在同樣的傳播量之下，冰桶挑戰的捐款增長率已然成倍高漲。加之已有“漸凍人”家屬參與進來，讓冰桶挑戰的產品鏈接更加清晰起來。

時至今日，已經有大批的一線娛樂明星參與進來，并且成為了小明的露臉機會，被點到名已經是一種身份的象征。相信接下來我們會看過各種排行榜集錦的視頻，再跟著會引發其他慈善機構效仿。冰桶挑戰是社會化媒體傳播的范例。透過現象看本質，仍舊是對資源的整合和人性的把控。