蒼井空做電商，話題性十足，傳播性強(qiáng)，而且被賦予了想象空間。但無論是做手機(jī)，還是做內(nèi)衣品牌，終歸要記住，符合國(guó)情的定價(jià)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與品牌本身才是最終落地的根本。
日前，蒼井空和內(nèi)衣代工方仙宜岱合作推出了內(nèi)衣電商品牌 “Spakeys”引發(fā)業(yè)界與蒼井空粉絲的極大關(guān)注，據(jù)說該品牌的中文叫“十八己”。事實(shí)上，作為在國(guó)內(nèi)人氣最高的日本AV女優(yōu)蒼井空一舉一動(dòng)都會(huì)引發(fā)廣泛關(guān)注。蒼井空做電商儼然又趕上了明星做手機(jī)這一波潮流，而蒼井空本身卻具備更大的爭(zhēng)議性與娛樂性，跨界做電商這件事，放在蒼井空身上，傳播效應(yīng)是可想而知的。
筆者這里重點(diǎn)從粉絲經(jīng)濟(jì)的有效性來發(fā)散解讀。蒼井空做電商涉及到內(nèi)衣品牌定價(jià)、粉絲經(jīng)濟(jì)的有效性、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量等諸多結(jié)合元素，而在經(jīng)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)方面，蒼井空內(nèi)衣電商品牌走向成熟還要邁過幾道坎？
內(nèi)衣品牌如何做爆款還能彰顯個(gè)性化？
蒼井空做電商，很多人再次提到了粉絲經(jīng)濟(jì)，蒼井空也曾經(jīng)通過微博求教雷軍內(nèi)衣如何賣。從蒼井空首推內(nèi)衣品牌后在”5小時(shí)28分內(nèi)限量銷售528套內(nèi)衣，成功被迅速搶空。”可以看出，蒼井空做電商無疑有著在粉絲資源與人氣上的巨大優(yōu)勢(shì)。
這里有必要提下凡客這個(gè)電商品牌，此前的凡客，盡管有韓寒等文藝青年意見領(lǐng)袖的代言，并且凡客在粉絲經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)思維、爆款等方面全面復(fù)制小米模式，但由于服裝與手機(jī)在品類上有本質(zhì)區(qū)別，因?yàn)榉b與手機(jī)，用戶購(gòu)買頻次上與公眾品牌認(rèn)知上就有巨大差異，而用同一款手機(jī)可尋找認(rèn)同感，但穿同一款服裝撞衫則是大忌，這也導(dǎo)致凡客的粉絲經(jīng)濟(jì)與爆款的效果完全不一樣，導(dǎo)致凡客之前冷清的境況大家也有目共睹。
內(nèi)衣與襯衫等服裝品牌可以認(rèn)為屬于同一品類，因此同樣性感內(nèi)衣也講究彰顯個(gè)性化，前面提到的那種搶空的效果到底更多是宅男一時(shí)圖新鮮湊熱鬧之舉，還是真有巨大需求，無從得知，但顯然同一款內(nèi)衣品牌做爆款的效果學(xué)小米是否真有效還很難說，但筆者倒認(rèn)為zara模式倒是值得借鑒，zara快時(shí)尚的核心是款多量少，稀缺營(yíng)銷，不貪求在某一單款上的銷量。
比如“蒼井空獨(dú)家花多少時(shí)間設(shè)計(jì)內(nèi)衣限量版限時(shí)搶購(gòu)”等諸如此類的銷售模式倒是頗有營(yíng)銷噱頭。但zara的幾個(gè)核心優(yōu)勢(shì)比如獨(dú)家買手對(duì)頂級(jí)品牌的抄版、快速的供應(yīng)鏈、高效的信息反饋系統(tǒng)和設(shè)計(jì)資源應(yīng)該是借鑒不來的。扯遠(yuǎn)了，內(nèi)衣品牌商的饑餓營(yíng)銷與爆款模式如何才能做到有效，是蒼井空與仙宜岱合作的內(nèi)衣品牌Spakeys需要思考與邁過的第一道坎。
粉奢侈品粉手機(jī)之外，還有人會(huì)粉內(nèi)衣嗎？
近年來，雷軍的小米營(yíng)銷思路將粉絲經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)思維的熱度推到高峰。蒼井空做內(nèi)衣電商不問雷軍問誰？但是粉絲經(jīng)濟(jì)適用的領(lǐng)域必然有局限性。首先，粉絲要粉的產(chǎn)品必然涉及到幾個(gè)元素：高端、奢侈、稀缺、虛榮心的滿足。比如粉絲可以粉稀缺（小米）與高端（iPhone6)的手機(jī)，可以粉LV、愛馬仕（奢侈品與虛榮心的滿足）。手機(jī)粉絲可以聚在一起討論手機(jī)性能、參數(shù)、配置、外觀、系統(tǒng)等諸多指標(biāo)優(yōu)劣。
仙宜岱與蒼井空合作推出的Spakeys在模仿小米方面也能看出點(diǎn)端倪，該品牌表示將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品升級(jí)。但筆者疑惑了，粉奢侈品粉手機(jī)之外，還有人會(huì)粉內(nèi)衣嗎？你見過有一大幫內(nèi)衣粉絲聚在一起討論一件內(nèi)衣的升級(jí)迭代，以及內(nèi)衣做工、材質(zhì)、面料、性感指數(shù)嗎？
蒼井空“創(chuàng)意總監(jiān)”的頭銜能支撐內(nèi)衣的高價(jià)嗎？
還是回到蒼井空微博@雷軍為內(nèi)衣怎么賣的話題，顯然雷軍沒法給她答案，去天貓搜索一下這個(gè)品牌的內(nèi)衣便知，內(nèi)衣定價(jià)基本都是上千元，跟小米手機(jī)幾乎同一價(jià)位。而蒼井空內(nèi)衣品牌的幕后推手仙宜岱，這家公司推出的spakeys定位在輕奢高端品牌。
我們知道，雷軍做的是性價(jià)比營(yíng)銷，主打?qū)沤z群體。我們還可以想到唯品會(huì)，唯品會(huì)的定位是名品特賣，定位的人群也是買不起奢侈品，但是依然可以穿的起名牌的二三四線城市的女性用戶,說到底也是一種“高配低價(jià)”的性價(jià)比營(yíng)銷。蒼井空的內(nèi)衣卻是走相對(duì)高端路線，支撐這個(gè)品牌的溢價(jià)與增值也僅僅是是蒼井空“參與設(shè)計(jì)”與“創(chuàng)意總監(jiān)”這個(gè)噱頭。而真絲內(nèi)衣、Spakeys私人定制權(quán)等這種營(yíng)銷噱頭也延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)思維。
蒼井空作為“設(shè)計(jì)師”與“創(chuàng)意總監(jiān)”，“在車間里縫紉和繪制草圖”這個(gè)形象與噱頭，確實(shí)是很有情懷，而且很勵(lì)志。無論從哪個(gè)角度和姿勢(shì)看，都充滿了無窮的話題性，為廣大男女在酒桌飯后插科打諢提供相對(duì)有內(nèi)涵的葷段子，這也是活躍氣氛最好的話題。
但是話題歸話題，涉及到利益問題粉絲就會(huì)變得理智，筆者也搜索查看了下天貓商城 spakeys旗艦店店鋪，按銷量降序搜索，銷量最高的是精靈系列海洋綠性感蕾絲鏤空文胸套裝，總銷量為13件。雖然真實(shí)銷量筆者無從考證，但筆者認(rèn)為，涉及到定價(jià)和個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益問題，粉絲終歸還是相對(duì)理智的。
說回小米，畢竟小米營(yíng)銷成功的核心不在于圈住粉絲謀取最大化的利益，在某種程度也是打造產(chǎn)品本身，比如打造更好用的MIUI系統(tǒng)，“高配低價(jià)”的性價(jià)比手機(jī)也某種程度超出了用戶預(yù)期，因此本身也是站在用戶需求與利益立場(chǎng)。但定價(jià)較高的蒼井空內(nèi)衣品牌顯然除了提供給宅男關(guān)于“蒼井空設(shè)計(jì)”與“創(chuàng)意總監(jiān)”這一噱頭去自我意淫之外，在產(chǎn)品做工方面能支撐多少品牌溢價(jià)呢？也就是說，有多少粉絲愿意為“蒼井空創(chuàng)意總監(jiān)”這個(gè)頭銜去持續(xù)為高價(jià)內(nèi)衣買單呢？
AV女優(yōu)的粉絲經(jīng)濟(jì)：走向失控的可能性多大？
內(nèi)衣代工方仙宜岱選擇蒼井空合作推出spakeys系列品牌顯然不是打的內(nèi)衣品牌與產(chǎn)品本身這張牌，更多的應(yīng)該是寄希望通過借助蒼井空的話題人氣效應(yīng)營(yíng)造概念來推動(dòng)產(chǎn)品銷量，那么如此一來，很可能導(dǎo)致內(nèi)衣脫離產(chǎn)品本身，宣傳失真之下，蒼井空的粉絲粉轉(zhuǎn)黑的可能性多大？如果造成實(shí)際上的品牌與質(zhì)量與定價(jià)嚴(yán)重不符，很可能就會(huì)遭到反感。
我們看到，小米的粉絲營(yíng)銷在今年來遭遇到媒體與公眾的質(zhì)疑也不少。蒼井空做內(nèi)衣品牌的電商，是不是博人眼球的低俗營(yíng)銷暫時(shí)無法定論，但AV女優(yōu)無論是做代言或是走秀參與品牌活動(dòng)，都是爭(zhēng)議極大，尤其在國(guó)內(nèi)特殊的體制與傳統(tǒng)道德環(huán)境下。比如在2012年，廣電總局就明確表示要限制形象低俗和丑聞纏身的藝人亮相節(jié)目，而當(dāng)時(shí)的蒼井空也被媒體證實(shí)將禁止亮相內(nèi)地電視臺(tái)。
在網(wǎng)游領(lǐng)域，今年來文化部也表示，網(wǎng)游低俗營(yíng)銷將被約談可依法處罰。因此，現(xiàn)在也說不準(zhǔn)仙宜岱與蒼井空合作推出spakeys品牌在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷中會(huì)不會(huì)踩到政策紅線。另外則是一旦營(yíng)銷失控會(huì)不會(huì)導(dǎo)致粉絲轉(zhuǎn)黑或者民眾反感。我們看到2個(gè)多月前大連成人展現(xiàn)場(chǎng)，就有AV女優(yōu)被民眾扔雞蛋抗議。可以說，粉絲營(yíng)銷失控以及政策紅線是spakeys品牌的兩大風(fēng)險(xiǎn)，這是蒼井空內(nèi)衣品牌要面臨的第四道坎。
當(dāng)然，目前來看，蒼井空做電商，話題性十足，傳播性強(qiáng)，而且被賦予了想象空間，目前就有機(jī)智的網(wǎng)友評(píng)論說：“這可以理解為‘哥買的不是內(nèi)衣，而是情趣’。既然這樣，那么產(chǎn)品線就會(huì)豐富多了。內(nèi)衣、游戲、護(hù)理產(chǎn)品、主題賓館、情趣用品、智能硬件，從‘性’到‘情’，可謂商機(jī)無限。”但無論是做手機(jī)，還是做內(nèi)衣品牌，終歸要記住，營(yíng)銷終究是浮在表面的東西，營(yíng)銷也不能玩一世，符合國(guó)情的定價(jià)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與品牌本身才是最終落地的根本。
