前幾天，微信推出的連Wi-Fi功能在業(yè)界引起了廣泛討論。不少分析人士認為這是微信推出的又一大新招——試圖占領(lǐng)O2O入口。如果你對微信長期關(guān)注的話，你會發(fā)現(xiàn)微信已經(jīng)不是第二次向O2O進軍了。從最初接入的大眾點評到后來入股的嘀嘀打車，微信在O2O上的布局玩得可謂風生水起。大眾點評和嘀嘀打車上線也有不少時日了，在很多人看來同為二級入口，同屬騰訊的“嫡系”，為何一個看起來很成功，一個卻很“失意”?筆者對此進行了一些總結(jié)：

 

 

 

嘀嘀打車何以會成功

 

在筆者看來，嘀嘀打車之所以能成功主要得益于以下幾個方面的原因：

 

第一、用“補貼”引誘用戶的行為習慣已經(jīng)養(yǎng)成。不管你怎么去評價微信的這種“以燒錢來搶用戶”的行為方式，不得不承認的是今天用戶借助微信使用嘀嘀打車的頻次越來越高。據(jù)嘀嘀打車運營副總裁張晶透露，目前嘀嘀打車1億用戶當中，骨灰級用戶占19.8%，忠實粉絲約35.7%，普通用戶為27.4%，嘗鮮族有17.1%。從這個比例來看，一半以上的用戶基本上形成了在微信上使用嘀嘀打車的習慣。

 

第二、結(jié)算返利驅(qū)動用戶重復消費。用過嘀嘀的都知道在使用微信支付的最后，都會出現(xiàn)一個這樣的頁面，只要你將該支付的結(jié)果分享到朋友圈，好友就會得到金額不等的優(yōu)惠券。用優(yōu)惠分享的方式將大家捆綁在一起，在控制成本的情況下一旦用戶的微信支付習慣養(yǎng)成，嘀嘀將會穩(wěn)坐移動打車的頭把交椅。

 

第三、操作便捷，無時間地區(qū)限制。嘀嘀打車有個好處就是所有的優(yōu)惠券只要在規(guī)定的時間內(nèi)隨時隨地都可以使用，尤其是一線城市，使用起來更為方便。

 

但問題是一旦取消補貼，用戶的粘性會逐漸降低，回歸理性，不過那時估計用戶的使用習慣已基本養(yǎng)成。總體來說以嘀嘀打車為切入點的O2O在微信上基本上算成功了。相比如嘀嘀打車，更早一步接入微信的大眾點評似乎沒那么“風光”。

 

大眾點評O2O為什么會失意

 

同為剛需，同為微信提供的二級入口，都是做生活服務的，兩者除了一個做垂直的，一個做綜合的之外，其它的幾乎都差不多。對于兩者的合作大眾點評聯(lián)合創(chuàng)始人龍偉接受媒體的采訪時，對此的評價是“媒體可能對微信入口的期望值過高了，畢竟微信不是一切，做業(yè)務本身還是要靠自己。”聽到這大家的心里是不是有點心寒，筆者認為大眾點評之在O2O上不盡人意的原因主要為：

 

首先，大眾點評缺的是轉(zhuǎn)化，不是流量。微信一直在用流量的思維做O2O，殊不知O2O重在服務和轉(zhuǎn)化。據(jù)易觀的數(shù)據(jù)，2014年上半年，大眾點評的市場份額只比去年同期增長了4%，遠遠落后于美團19%的增長，這一點值得微信反思。

 

其次，線下導流線上消費，用戶粘性不強。不同于嘀嘀的優(yōu)惠券那么靈活，可以隨地使用，大眾點評的優(yōu)惠券必須是指定的或連鎖的店面才能使用，而且有得還會有時間段的限制，這對于重復消費，沉淀用戶來說相當不利，很難保持客戶的忠誠度。

 

最后，微信和大眾點評目標不一，各取所需。微信的目的是希望使用大眾點評的用戶都綁定銀行卡，開通微信支付，而大眾點評的目的在于借助微信如何提升用戶的體驗，節(jié)省用戶的點餐、購物的時間成本從而達到更多的轉(zhuǎn)化率。

 

盡管如此，微信進軍O2O的野心從未放棄，從不久前微信POS機布局O2O線下收單到連接WiFi試圖占領(lǐng)O2O入口，這一次微信O2O會咸魚大翻身嗎?

 

微信連WiFi，看似搶占O2O入口實則為雞肋

 

為什么筆者不太看好微信連WIFI呢?從只要開通公眾賬號的商家在后臺開通此功能，用戶靠近這些商家時就能自動登錄該商戶的WiFi，繞開輸入密碼，或者關(guān)注商戶公眾號獲取驗證碼等繁瑣程序這一介紹來看，微信連wifi至少有兩個問題令人擔憂。

 

一是進入門檻低，用戶的安全系數(shù)得不到保障。微信連WiFi在為使用者提供極大方便的同時，也給“釣魚者”提供了可乘之機，很多免費WiFi的背后是不法分子設置的釣魚陷阱，希望通過這些途徑獲取使用者的個人信息。在O2O商業(yè)構(gòu)想中，WiFi是獲取用戶賬號、個人信息的重要途徑，處置妥當能夠提升用戶體驗，稍有不慎就可能引發(fā)泄密事件。這種自動登錄的方式自然會令人堪憂。

 

二是微信此舉必將遭遇運營商的阻擊。一旦微信將免費的WiFi普及到各種商圈、酒店、醫(yī)院、餐飲等勢必會損害運營商的利益。除此之外，微信還要考慮到購物消費場景的上網(wǎng)環(huán)境，如果網(wǎng)速緩慢，體驗效果差，用戶還不如直接用3G、4G。

 

三是不能帶來粉絲就沒有意義。如果微信WiFi不能給商家?guī)矸劢z那就沒多大意義，如果通過“微信連Wi-Fi”功能，用戶接入店內(nèi)Wi-Fi后，商家就只在微信后臺看到客量、日訪問量、用戶增長量等外，不能對用戶的到店的行為進行分析和管理的話，那么微信WiFi只是一個引流的入口，并不能帶來什么。

 

微信O2O的想象空間還有多大，或許這一切只有等到微信將所有的生態(tài)建立完善之后，答案才能一一揭曉。