記得網(wǎng)上曾經(jīng)有過調(diào)侃印度的段子，印度人認為中國的發(fā)展速度不錯，快要趕上印度了。過去看是個笑話，但今天，我們不得不正視一個現(xiàn)實，印度的發(fā)展已經(jīng)進入加速跑階段。2014年底，印度全國GDP增長速度超越中國，成為全球經(jīng)濟發(fā)展最為迅速的國家。
與中國類似，印度的持續(xù)發(fā)展來源于經(jīng)濟全球化的持續(xù)進行，這種勢頭也影響到了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。在印度的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，有越來越多的中國企業(yè)成為重要的參與者。獵豹算是國際舞臺上比較有影響力的國產(chǎn)應(yīng)用，但最近的發(fā)展，另一個也是從工具類軟件脫穎而出的茄子快傳(海外SHAREit)卻大有后來居上之勢。
用戶超1億，市場滲透率第一。
茄子快傳作為印度用戶最主要的內(nèi)容分享的入口，已成一款印度人民眾所周知的國民級應(yīng)用，打開頻次之高可以與中國市場中的微信匹敵。無需網(wǎng)絡(luò)及流量的產(chǎn)品特性，成功解決了印度用戶關(guān)于內(nèi)容需求及信息分享的渴望。當聚會的時，印度用戶很自然的就會打開茄子快傳互相分享彼此偏好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在印度市場內(nèi)有80%以上內(nèi)容都是通過茄子快傳(海外SHAREit)進行分享，從單一國家滲透率方面而言，茄子快傳已成為印度市場上當之無愧的第一名。
自成長力驚人，0推廣日增150萬用戶
茄子快傳驚人的自成長能力是另一個為人稱道的特點。在0推廣的情況下，依舊能夠保持每日150萬的用戶增長，這從側(cè)面證明茄子快傳是一款具有驚人自成長力的健康型用戶產(chǎn)品。這一點，與如今市面上大量通過砸錢推廣并獲得的高流失、低質(zhì)量被動用戶的軟件不同，茄子快傳的用戶增長主要來源于分享過程中的主動增長，在用戶質(zhì)量、活躍度等方面都非常高。這種滾雪球式的增長，在側(cè)面角度也反映出茄子快傳受印度用戶的喜愛程度，以及茄子快傳所具有的未來商業(yè)價值。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)，構(gòu)建用戶社交分享基礎(chǔ)
作為兼具內(nèi)容分發(fā)與社交分享的近場傳輸類產(chǎn)品，茄子快傳通過海量用戶的資源分享行為，已經(jīng)獲得了海量關(guān)于用戶喜好，用戶行為，分享趨勢的有用數(shù)據(jù)，并且在自身發(fā)展的過程中，茄子快傳正連接了越來越多的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的應(yīng)用與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這一點對于即將出海的中國企業(yè)而言，意義非凡。
首先，對于大多數(shù)企業(yè)而言，如何去尋找到海外市場用戶喜歡的內(nèi)容成為自身發(fā)展的基礎(chǔ)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，眾多海外新興市場都缺乏提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及服務(wù)的平臺，用戶無法利用低成本獲取好的內(nèi)容。茄子快傳的出現(xiàn)，在最大程度的滿足了用戶對四大基礎(chǔ)優(yōu)質(zhì)資源(圖片、視頻、音樂、應(yīng)用)的需求，并且通過數(shù)據(jù)分析，茄子快傳能夠把握用戶喜好的流行趨勢，為其他企業(yè)提出有益建議。
其次，軟件屬性決定茄子快傳在誕生之初就具有極強的用戶粘性，用戶學習使用成本幾乎為0。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗體驗讓用戶的活躍度始終維持在高水平，在享受過優(yōu)質(zhì)資源的快速分享與獲取后，用戶與用戶、用戶與產(chǎn)品之間就建立了穩(wěn)固的關(guān)系鏈條。與茄子快傳“SHAREit”的海外名稱一樣，在印度乃至大多數(shù)新興市場國家，用戶都已經(jīng)把“分享”與“茄子快傳”劃做了等號。
海外新興市場卡位較早，發(fā)展效果顯著
不得不佩服，茄子快傳的管理團隊擁有世界級的眼光。早在其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沉迷于中國市場內(nèi)的競爭時，茄子快傳果斷將目標放在海外市場，專注于開拓海外新興市場。
茍富貴不如共患難，茄子快傳在海外新興市場普遍處于硬條件沒有、軟資源不強的情況下，提前布局海外市場，從而幫助大多數(shù)國家順利度過了信息需求高爆發(fā)時期的初級階段。建立先發(fā)優(yōu)勢，獲得用戶支持，這些對應(yīng)的結(jié)果也在情理之中。
在新興市場國家互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施受限情況下，大多數(shù)用戶已經(jīng)把茄子快傳作為日常信息獲取的重要渠道，并且借助于不斷發(fā)生的分享行為與茄子快傳建立了較強的伙伴關(guān)系。通過茄子快傳分享信息已成為自然發(fā)生的事情，順利接受茄子快傳所推薦的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也成為了用戶行為中一種符合社交邏輯的潛在習慣。如“打飛機”的火爆源于微信一樣，茄子快傳同樣具有成為新興市場國家內(nèi)容分享入口的市場影響力。
專注新興市場探索，未來發(fā)展?jié)摿薮?/div>
目前，茄子快傳已在全球18個人口最多的國家的 Google Play應(yīng)用市場工具類榜單中排名第一，市場滲透率更是名列前茅，這些新興市場國家中有很多備受中國企業(yè)關(guān)注，如南非，埃及，印度等。
在未來的2-3年內(nèi)，隨著新興市場國家經(jīng)濟的集中爆發(fā)，茄子快傳的市場潛力與發(fā)展空間隨之增加;依照在印度和孟加拉國等國家的攀升趨勢來看，茄子快傳仍有可能在未來幾年的全球新興市場中持續(xù)保持商業(yè)價值、市場占有、用戶滲透率等方面會的領(lǐng)先地位。正因如此，依托獨有的興趣引擎和社交影響力，茄子快傳可以為更多希望開發(fā)新興市場增長點的中國企業(yè)提供服務(wù)與幫助。
作為中國互聯(lián)網(wǎng)市場的出海新貴，茄子快傳所取得驚人成績的背后值得人們深思與學習。一些較早出海的企業(yè)如獵豹，在海外市場耕耘多年，建立了多樣化的產(chǎn)品體系，同時也在積極探索流量變現(xiàn)的商業(yè)模式，有很多做法也同樣值得學習和肯定。但面對快速成長的新興市場，過分依靠營銷投入來積累用戶和尋求變現(xiàn)的策略，還是面臨巨大挑戰(zhàn)。相比之下，茄子快傳更加專注，更具開拓精神，善于探索全新的推廣形式，并利用0推廣獲得高收入，從而在不借助資本的情況下獲得市場的認可和持續(xù)發(fā)展，這一點值得很多只會燒錢的企業(yè)學習。
